CRM Systemen Vergelijken: Gids voor Selectie

1. CRM selectie

Het kiezen én implementeren van een CRM-systeem zou moeten beginnen bij het gewenste (verkoop)proces.
Het succes van een CRM implementatie staat of valt namelijk met de juiste vertaling van bedrijfsprocessen in de IT oplossing.

Het proces bepaalt mede de functionaliteiten. Bijvoorbeeld: ik wil automatisch mailen bij processtap X.

Wat is er verder qua IT infrastructuur aanwezig? Hoe en waar is er overlap in het proces met het CRM?

2. Het proces als basis van het CRM

De juiste technologie en goede implementatie zijn twee succesfacturen voor CRM.
Het valt of staat met de juiste vertaling van processen in een IT-oplossing.

Begin bij het (verkoop)proces:
> Inzicht in de processen
> Wie, wat, wanneer?
> Blauwdruk voor CRM implementatie
> Grootste deel van het denkwerk!

Begin zodoende met een proces- en behoefte inventarisatie! Lees meer >>

3. Efficiëntie & Productiviteit

Met slimme ‘workflows’ kunnen veel processen geautomatiseerd worden. Het versturen van mailtjes, het aanmaken van taken en het updaten van velden.

Iedere gebruiker heeft een eigen takenlijst en alle processen zijn zo gestroomlijnd en inzichtelijk. Handige zoekfuncties, mail- en briefsjablonen, VoIP, agenda plus allerlei integraties zorgen voor maximale efficiëntie en productiviteit!

Toets het CRM pakket op de vraag:

Werk ik met het systeem, óf, werkt het CRM-systeem voor mij?

4. Rapportage en inzicht

Belangrijke toetssteen is ook de mogelijkheden op het gebied van rapportages en dashboards.

De data die in het CRM zit is heel waardevol!

Belangrijke KPI’s zoals aantal leads, klanten, offertes, orders en bijbehorende bedragen. Per week, per verkoper, op elk moment te zien?

Zit dit standaard in het CRM-pakket?

5. Prijzen vergelijken

Het goed vergelijken op basis van prijs is best lastig.

Vraag/bereken deze drie componenten:

Abonnementsprijs software -> reken het totaalbedrag uit.
(Verwachte) support kosten -> probeer een maandbedrag af te spreken. Definieer daarbij wat ‘support’ inhoud! Je bedrijf blijft namelijk veranderen, en dus je CRM ook. Grote valkuil!
Implementatiekosten: zorg dat je duidelijk hebt welke modules, integraties en aanpassingen gedaan worden voor jou. Het is vaak erg ondoorzichtig!

Met deze 3 componenten heb je de ‘Total-Cost-of-Ownership’ heel aardig inzichtelijk! Twijfels? Laat ons gerust meekijken en -denken!

6. Zoho CRM

Zoho CRM is een wereldwijde speler (+30 miljoen users!) op het gebied van bedrijfsprocessen. Hun CRM-systeem is het slagschip, en daaromheen hebben ze veel zakelijke applicaties en mogelijke integraties gebouwd.

Geweldige prijs/kwaliteit
Eenvoudig te gebruiken (gebruiksvriendelijk)
Veel automatisering mogelijk met workflows
Snel te implementeren & te integreren

7. CRM systemen vergelijken: 8 CRM concurrenten naast elkaar

Vraag hier de whitepaper aan met de vergelijking van Zoho en 8 vergelijkbare concurrenten: Salesforce, Teamleader, SuperOffice, Insightly, Pipedrive, SugerCRM, Microsoft CRM, Perfectview.

AANVRAGEN >>

CRMstrategen is officieel partner van Zoho in Nederland.

Lezen waarom wij gekozen hebben om Zoho aan te bevelen bij onze klanten? Daar kunt u ook een gratis proefabonnement aanvragen. We helpen graag bij de implementatie!

Meer weten? Ga naar onze Zoho CRM pagina –> www.crmstrategen.nl/diensten/zoho-crm

CRMstrategen Zoho partner logo - officiële partner voor CRM systemen vergelijken in Nederland

Voor meer info bezoek deze link : https://www.crmstrategen.nl/diensten/zoho-crm/

Veelgestelde vragen

Waar moet ik mee beginnen bij het kiezen van een CRM-systeem?▼

Begin altijd met het in kaart brengen van uw (verkoop)processen. Definieer wie, wat en wanneer, want het succes van CRM staat of valt met de juiste vertaling van bedrijfsprocessen in de IT-oplossing.

Welke drie kostenelementen moet ik meenemen bij CRM prijsvergelijking?▼

Reken de abonnementsprijs, support- en implementatiekosten door elkaar. Zo krijg je inzicht in de Total-Cost-of-Ownership en voorkom je verborgen kosten later.

Hoe zorg ik dat een CRM maximale efficiëntie oplevert?▼

Automatiseer repetitieve taken met workflows: mailtjes versturen, taken aanmaken, velden updaten. Zorg dat het CRM voor jou werkt, niet andersom.

Welke rapportages zijn essentieel in een CRM-systeem?▼

Zorg dat je dashboards hebt voor cruciale KPI's zoals leads, klanten, offertes en orders. Je moet op elk moment per week en per verkoper kunnen rapporteren.

Waarom is Zoho CRM een populaire keuze?▼

Zoho biedt een goede prijs-kwaliteitsverhouding, is gebruiksvriendelijk, heeft veel automatiseringsmogelijkheden en is snel te implementeren met sterke integratieoptie.